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密集架價(jià)格呢總體來(lái)說(shuō)分為兩大類:
一是按組報(bào)價(jià):這里的組呢實(shí)際就是單組尺寸900*540/750*2300mm,這樣的一組價(jià)格在450-800元不等(視鋼材厚度和價(jià)格而定)。
二是按立方米報(bào)價(jià):實(shí)際呢它的價(jià)格和按組報(bào)價(jià)是一樣的,我們知道900*540/750*2300mm,他折合成立方呢是1.11-1.63m3,那么他的價(jià)格呢就是用單組的價(jià)格再除以立方數(shù),也就是在410-500元/m3之間。
再就是智能密集架(規(guī)格尺寸900*540/750*2400mm)了,他的價(jià)格是在普通密集架的基礎(chǔ)上再加上智能系統(tǒng)的價(jià)格,它的價(jià)格單組在1100-1300元之間(看每聯(lián)的組數(shù)多少,組數(shù)越多價(jià)格越低,反之價(jià)格就越高,因?yàn)橹悄苊芗苁敲苛幸惶字悄芟到y(tǒng))。
我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下決定密集架價(jià)格的幾點(diǎn)因素:
很多客戶會(huì)打電話直接詢問(wèn)密集架的價(jià)格,我們的客服人員一般都告訴客戶無(wú)法直接報(bào)價(jià),按照客戶的設(shè)計(jì)方案和具體需求來(lái)報(bào)價(jià)。客戶都覺(jué)得無(wú)法理解,怎么這么大的公司都沒(méi)有系統(tǒng)的報(bào)價(jià)呢。其實(shí)密集架價(jià)格并不是一個(gè)因素決定的,考慮到很多方面的問(wèn)題,例如板材、設(shè)計(jì)方案、規(guī)格、技術(shù)等等問(wèn)題,結(jié)合所有具體因素之后,才能確定合理的報(bào)價(jià)。在這里風(fēng)順金屬葛經(jīng)理給大家簡(jiǎn)單的介紹一下決定密集架價(jià)格的因素,以供大家參考。
一.板材:
板材是影響密集架價(jià)格的基本要素,密集架都是為了存放檔案或資料、圖書等,那么就要考慮到密集架的承重問(wèn)題,例如擱板的板材太薄,長(zhǎng)期受到壓力會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的變形,甚至就無(wú)法承重圖書等密度較大的物品。一般來(lái)來(lái)說(shuō),密集架的設(shè)計(jì)承重應(yīng)該按照A4紙每層全部放滿的總重量來(lái)計(jì)算,這樣的話,承重應(yīng)該在80kg/層左右,那么至少應(yīng)該采用1.0mm厚的板材。
有的客戶在詢問(wèn)價(jià)格時(shí)經(jīng)常會(huì)說(shuō),“某某廠家才報(bào)價(jià)×××元,你們?cè)趺淳湍敲促F”。我們一般給客戶的報(bào)價(jià)都是按照1.0mm板材算的,而有些廠家采用比較薄的(0.8mm或0.6mm)板材,然后報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格,不明就里的客戶還以為價(jià)格便宜,其實(shí)板材成本低,且質(zhì)量無(wú)法保證,售后更是無(wú)法想象。我們公司首先是確保產(chǎn)品的質(zhì)量,保證客戶使用的安全性的前提下,給客戶的價(jià)格。所以提醒客戶在選擇移動(dòng)密集架的過(guò)程中要了解清楚,注意不要上當(dāng)受騙。
二.技術(shù):
為了滿足客戶的需要,提高工作效率,除了簡(jiǎn)單的手動(dòng)密集架,也增加了很多技術(shù)含量,例如有電動(dòng)密集架、智能密集架、豪華密集架等,那么根據(jù)不同的技術(shù)含量,價(jià)格也有很大的區(qū)別。電動(dòng)密集架、智能密集架和豪華密集架之間的區(qū)別我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)多次了,這里不多講。
三.設(shè)計(jì)方案:
設(shè)計(jì)方案是根據(jù)客戶的房間尺寸及具體要求做出的,所以也是會(huì)影響產(chǎn)品報(bào)價(jià)的。而房間尺寸也并不是簡(jiǎn)單的房間的長(zhǎng)和寬,還要考慮其他具體的細(xì)節(jié)。我們一個(gè)設(shè)計(jì)方案的給出,需要考慮的數(shù)據(jù)有房間的長(zhǎng)和寬,房間門是內(nèi)開(kāi)還是外開(kāi),房間內(nèi)有無(wú)柱子,有無(wú)暖氣片或其他影響密集架擺放的物品,除此之外還要考慮房間的高,例如一般標(biāo)準(zhǔn)的密集架規(guī)格高是2300mm,如果客戶的房高恰好是這個(gè)尺寸,就不能按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了,只能做到2100mm左右了,那么這個(gè)價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格就不同了。另外有的客戶還會(huì)有其他的具體要求,譬如需要內(nèi)部增加擱板的數(shù)量,價(jià)格也是不同的。還有的客戶要求一些個(gè)性化的設(shè)計(jì),價(jià)格也需要做相應(yīng)的調(diào)整。因此,就根據(jù)客戶的具體要求和房間的客觀條件來(lái)制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案,再依據(jù)客戶確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案來(lái)給出一個(gè)合理的價(jià)格。
四.規(guī)格:
規(guī)格是移動(dòng)密集架尺寸的具體數(shù)據(jù),例如國(guó)標(biāo)的移動(dòng)密集架的規(guī)格為2300(高)*900(寬)*500(厚),那么有的客戶需要加高、加寬、加厚等,具體的價(jià)格也就有所變化。還有的客戶可能會(huì)需要不同尺寸的幾種規(guī)格產(chǎn)品,甚至異型規(guī)格,這樣價(jià)格也是不同的。我們的產(chǎn)品一般按照國(guó)標(biāo)的規(guī)格生產(chǎn),但同時(shí)也根據(jù)客戶的個(gè)性化需求,可隨時(shí)定制,以滿足廣大客戶的需求。
五.服務(wù):
我們?cè)拥竭^(guò)很多咨詢上門維修密集架的電話,但卻并非使用我們的產(chǎn)品,原因很簡(jiǎn)單,就是使用了小廠或者貿(mào)易公司提供的產(chǎn)品,價(jià)格低廉(甚至價(jià)格昂貴),當(dāng)初承諾的是免費(fèi)維修,到維修時(shí)要么電話打不通,要么沒(méi)人接,甚至已經(jīng)停機(jī)了,最后只好找我們?nèi)ゾS修。而我們公司的所有客戶從未出現(xiàn)過(guò)類似現(xiàn)象,只要客戶有需求,我們第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),為客戶解決問(wèn)題,并定期為客戶保養(yǎng)維護(hù),確保客戶的使用。所以購(gòu)買我公司生產(chǎn)的密集架,絕不會(huì)有維修困難的后顧之憂。我們口號(hào)是:服務(wù)、服務(wù)、服務(wù),始終把客戶的需求放在心上。
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